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国美的东南亚计划彻底泡汤  

2009-06-03 01:27:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这一次说的不是黄光裕,而是国美,是国美曾经扬言的走出去的战略,但看来只能成为一则无法兑现的支票了。
按照公开的说法是2010年走出国门,目标锁定在东南亚。但按照现在情况看,恐怕无法完成了。由此中国家电业想借助卖场拓展东南亚的计划也无法实现了。
中国家电连锁业,无论是国美、苏宁还是被收购的大中与永乐,20多年的积累,其实已经遇到了瓶颈。尤其是在金融危机的当下。
我们看到,苏宁更早的进行了内部的调整,把在加盟收归为自营,同时放缓的开店的脚步。相比苏宁,善于搞资本的国内在董事局主席黄先生没有进去前,其实一直没有放缓扩张的脚步。
不过随着黄的进去,使得国美的脚步完全被打乱。
其实打乱的还不止这个。有一个其实因为金融危机被人们忘却的话题,就是国内的走出去。当年,国美收购永乐的时候就曾谈到走出去。
相比苏宁,国美确实在走出去这方面做得更好。先是进驻了香港,然后又进入了澳门。按理说,2008年是国美该往此前制定的东南亚市场进军的时候。但由于大中的问题,由于黄致力于房地产,热衷于资本市场倒腾。使得国美没有能在金融危机前实现真正的走出国门的计划。
在5月末公布的第一财政季度公告显示,该公司净利润较上年同期减少37%,受销售收入大幅下降拖累。
该公司的另一则公告则显示,国美电器正与潜在投资者商讨对于该公司的投资;该公司计划通过出售股权来融资。
如果考虑到去年11月国美的黄先生进去的这个重大的变化,国美若想按照原计划在2010年逐步走向国际化市场,重点在东南进行网络开发几乎没有可能。
如果国美没有可能,那么苏宁几乎就更无力撑起这个被国人寄予,被中国的家电企业寄予希望的国际市场。

春节的时候,我曾纵穿了越南。作为东南亚另一个代表,也是很多选择走出去的中国企业国际拓展的第一站。越南的几乎看不到一个像样的家电连锁店。无论是在南部重镇西贡,还是首都河内和电器相关的也就是几个电脑城,还并非连锁性质。
当地人说,他们很多电器或者从百货公司购买,或者在小店搞一些水货。
这多么像90年代初的中国。当时在北京,卖电器的主要渠道也是百货店,国美、超声波等卖电器也是靠的也正是日系品牌起的家。
显然,尽管TCL等品牌也在渗透越南市场,但其实中国家电在以越南为代表的东南亚其实并没有国产山寨手机普及度高。
在当地手机卖场,万利达几乎是出了诺基亚和三星第三大品牌,几乎每个手机卖场都能看到它的广告和柜台。相比之下,所谓规模更大的中国家电品牌就很少见了。
这不仅有曾作为殖民地的东南亚对欧美日本品牌的崇拜,延伸着这种崇拜当地渠道时候也自然不会力挺中国品牌。
当2006年国美抛出拓展东南亚市场时,也许真的让国产家电品牌有着兴奋。
如今看来,中国家电连锁卖场短期内恐怕还得在国内练习内功。
客观的来说,对于还看着20寸甚至更小彩色电视的越南市场,家电制造与家电连锁都有着很大的机会。中国家电企业,摸索了很多年也没弄出个门道(也许TCL不服,但我在越南的朋友其实也不觉得它做得怎么样。)。这一方面是当地迷信日货,另外也和处于困境中的国内家电企业的近况关联。
与其自己拓展当地渠道,还不是直接给百思买、沃尔玛代工或者让他们包销,又省事,利润好比在东南亚搞利润高。
而在中国占据强势地位的卖场无意有着更足的底气。他们不仅有钱,而且还可以借助国内前者制造商鼻子走的强势,再拉着他们跟着自己开拓东南亚。
只是,这倒霉的金融危机来的实在不是时候。而更为倒霉的,这个关键时期,国美的老大黄先生要在一个固定的区域活动的。

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