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人在哪里,事情就做到了哪里,寻找与瞭望,最后似乎没有归宿。msn:wangenbin@hotmail.com

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联想的方向  

2009-02-06 21:24:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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杨元庆的归来

再次回到熟悉的联想集团CEO的职务,杨元庆坦言,岗位依旧但情况完全不同,此时面对的职责已经比以前重了很多。

联想集团今日宣布联想集团创始人兼董事柳传志将重新担任公司董事局主席,现任董事局主席杨元庆接替威廉·阿梅里奥担任公司CEO。

对于CEO的角色杨元庆并不陌生,2001年-2004年他也是在这个角色上,完成了联想走过国门前的最后积累。用联想创始人柳传志的话评价——“他创立了联想的中国业务”。

其实在过去的4年间,杨元庆一直都未曾离开CEO的岗位。计世资讯总经理曲晓东指出,过去4年多尽管杨元庆在担任董事会主席,但他实际上却是和阿梅里奥一起在担任双CEO,并在其中学习阿梅里奥西方的管理经验。随着柳传志的复出,杨元庆回到了自己更为熟悉的位置。他刚硬、犀利的风格也更适合担任CEO。

不过回归对于杨元庆却并不轻松,尽管有老帅柳传志复出,但他担任的只是非执行董事长的角色。他在接受媒体采访时表示,从战略的角度讲董事会只是在战略方向上进行抉择,具体战略的执行则是杨元庆来负责。

而且和上任董事会主席时的情形不同,此时联想正面临着经营的低谷,摆在杨元庆面前的不仅有竞争对手更加有针对性的攻击,更为不利的还有低迷的经济环境和联想的亏损问题。同时将联想模式复制到海外市场的难题也始终未得到根本解决,这也是杨元庆回归后要直面的。

杨元庆坦言,昨天的CEO只是一家中国本地公司的CEO,现在他是一家全球性公司的CEO。杨元庆自言,现在自己面对的职责已经比以前重很多了。

杨元庆表示,希望可以领导公司克服经济危机,而且成功地克服这一次经济风暴,让公司变得更强、更健康。他更希望联想可以恢复并继续增长。

再次复出的柳传志面也给于杨元庆极大的肯定。他称,任命杨元庆为首席执行官将使公司极大地受益,因为他创立了联想的中国业务。他对中国市场的深刻了解和执行能力在业内是最优秀的。公司相信他是未来数年领导联想集团的合适人选。

同时为了配合杨元庆的回归,联想董事会还推选Rory Read予以辅佐。同时两人在内部也进行了分工。Rory将更多的负责欧美地区,及ThinkPad为代表的稳定型高端产品的业务。杨元庆则更注意战略方面的研究和发展。

加之负责消费业务的高级副总裁刘军的辅佐,一个新铁三角将会浮出水面,届时三人将会在柳传志的统筹下,实现联想在国际市场的突围。

联想的方向

晚上回家的时候,妈妈说了一句话——这会谁上都不行,金融危机啊。

我对她解释说,联想不仅是金融危机的问题,即使没有遇到这个环境,联想也出了问题,他们在海外的经营除了问题。在别人都在增长的时候,联想反而在倒退。如果这个时候再不进行重大的调整,联想恐怕将会倒退回那个5年前的纯中国品牌。

问题并不是说,大不了我在国外少卖点的问题。当它的体系出现了问题,当它的供应链和成本控制,以及营销方略都出现问题的时候,大量的资金都会如流水一下逝去,它多卖出的每一台PC都会赔钱的。

不过,好过的一点的是,联想收购的thinkpad有着很厚的底子,至少相比西门子手机和汤姆逊电视,Thinkpad的品牌影响力还足可以让联想有机会以很少的代价全身而退。

但蒸腾了4年,联想究竟得到了什么?他甘心吗?

联想的问题究竟出在了哪里?我想这个问题不仅是联想要思考的也是整个中国制造需要思考的。你的品牌根本打不进欧美市场,不能被人家的消费者认可。

所以当Thinkpad的商用市场因为大环境不好而出现问题时候,联想几乎没有办法。而且单纯看Thinkpad,我们也依然以为联想在慢慢的埋没着这个金字招牌。

当我在这个财报会议上听到,联想要进一步降低Thinkpad的配置,以进入低价市场时,我真的觉得联想几乎就是一个短视的企业,他真的没有资格接收这个IBM血统的品牌。

我们当人可以允许联想降低Thinkpad的门槛,但当Thinkpad的门槛已经降低到低价市场时候,人们的承受度究竟会有几何?

不过,联想需要借助Thinkpad来拉动销量,借助这个金字招牌抢占市场。但无数的人都在问,Thinkpad的未来如何?当Thinkpad已经沦落到和HP与DELL某个系列同日而语的时候,Thinkpad还会像现在依然热销吗?

我一直在怀疑,联想当年收购Thinkpad的本意。也许它真的是想承接IBM的传统,但经过一段时间后,他终于发现自己没有那个实力。与其再那么扛着,不如干脆把它当做一个赚钱的工具,至少Thinkpad的品牌还不至于一两年就会毁灭干净。

说实话,我真的看不清联想的未来。很多联想人也看不清。他说,做得好好的怎么突然就不行了呢?

我去过的国家不多,但美国我走过,东南亚我也去过。这两个被称为联想希望的市场其实都极少可以看到联想的标识。至于印度市场,我在那边工作的同学说-还是可以看到一些联想的广告,也看到一些人再用。不过由于他实在不关心PC所以并不太能说明具体情况。

但他可以确定,联想在印度肯定是无法和HP与DELL相比的。他说帮我问问他们的印度同事,看看本地人对于联想的看法。

联想号称自己是亚太第一应该至少有10年的历史了,如此看来亚太第一靠的基本就是中国巨大的市场。在美国,当地用户其实越来越不care Thinkpad了。至于那个lenovo3000,基本上可以当做一个鸡肋,至于Idearpad知道的人也甚少。

这里的又想把话题转移回Thinkpad上,这个专注与商业市场的品牌,联想一直用关系型客户作为一种旁白。可我在思考的是,他总归还是一个消费品,并且有着无数品牌都可以替代的消费品,你不知道再搞一个B2B的品牌,如果你的品牌在一个广义市场上已经失去了影响力,那么早晚在关系型客户中也会失去你的市场。

此时想来我觉得妈妈的话确实有道理。柳传志初上究竟能带来什么?联想的未来会得到改变吗?

我并不是不支持国货,但支持的前提是,你确实做得好或者性价比高。但慢慢的,随着HP和DEll,随着宏碁和华硕在内地做得各种营销,联想的优势一点点的消退了,至少在一线城市联想的选购率是在降低的。

这里我要添加一句,HP的笔记本确实太烂了!!!如果没有购买笔记本的同志一定不要考虑!!!

长此以往也许联想在中国市场的光环也是慢慢淡化,而且一个品牌在一个市场占据30%的份额也确实不太合理。所以我并不认为,联想如果把更多精力放在中国市场还可以得到什么?

所以命题还是在海外。首选联想肯定不愿意做低价——我觉得这段宏碁很明智,在品牌影响力不行的时候,宏碁就是靠性价比大市场-注意——宏碁的质量可是比联想好的。

但显然联想又无力延续Thinkpad的高端形象。所以此时的联想或许应该重新寻找自己的定位。

一个不致力于PC多年的人是否可以敏锐的找到新的方向呢?

很多人说,联想的问题在内部,内部的问题解决了,外部问题也便都解决了。我并不同意。

联想的内部究竟出了什么问题?执行力?

如果连定位,连打开市场的方法都没有制定好,执行得再好又能如何?

联想说奥运那会要在美国做电视广告,我和一些在美国的朋友好像都没有看到。美国佬也许听说过联想,但根本不了解联想的产品。

联想说进入美国卖场的成本太大,现在铺上去不太值得。但如果以后你都淡化出人们的视野,你还有机会铺上去吗?你自称自己有15亿美元的现金储备,那么为什么不在海外市场更多的打开你的品牌影响力——前提是你又不愿意走低价路线。

联想是肯定不会放弃发达国家市场,可是它又流露出把更多的精力回归到中国和发展中国家。这种矛盾如何解决?我觉得老柳上台后,首选需要给投资者回答一些必要的问题。否则,一个创始人的招牌也无济于事。

我想老柳应该是想好了的,不然他也不会冒然复出。此时他必须作为一个发言人出现在众人面前。

再次我想问老柳和元庆:1 Thinkpad究竟如何定位?

2 发达国家市场和发展中市场如何平衡?

3 在各个市场你原来的方法是什么?为什么4年来始终没有取得突破?

4 针对问题,你是小修小补,还是要做方向性的改变?

5 多久,你可以拿出可以方案?

6 多久可以让人们看到一点成绩?

 

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