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华硕5月进军内地数字家庭市场 欲将"易"化进行到底  

2008-04-09 12:33:51|  分类: IT业界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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游戏机还是手柄?也许对于华硕来说都不能确定。在这款被华硕定义在内地的首款数字家庭产品销售前,华硕中国区副总经理王俊人宁愿让它犹抱琵琶半遮面。不过他承认,华硕进入内地的数字家庭市场的决心已定。

“我们不是要花钱来培育市场,而是在数字家庭这块大蛋糕上赚钱的。”易PC在内地市场的成功,让华硕最终决定进一步“易”化,在王俊人看来,以往企业在进军数字家庭领域的失败,一方面是因为此前不成熟的市场环境,另外也和他们对于数字家庭错误的理解有关。

数字家庭产品有望5月上市

什么是数字家庭?华硕在进入这个市场之前也不断的反问。

时间倒转回2007年11月下旬,在TCL电脑将被出售的前夕,华硕在内地推出了售价为2999元的迷你笔记本电脑。当时内地媒体纷纷用超低价作为它的定语。华硕台湾总部感到方向有问题,希望媒体可以把它看过一款便携性的3C产品,“价格并不是最重要的环节”。“如果突出超低价这个概念,它的主体依然还是笔记本,这是华硕不想看到的。”当时事一位华硕人士如此表述。

华硕更想让消费者注意的是它的“易”概念。“‘易’是好用的意思,是让用户可以更简单的使用产品。”王俊人一次又一次的解释着。

华硕中国业务群总经理文宏也表示,“我们更愿意把它当作一个消费类型产品,它也会更多的在3C卖场销售。华硕并不希望人们把它仅仅当作一个笔记本电脑。华硕的本意也并不是要打低价牌。”其实在华硕在内地推出易PC前就已经对产品有了新的定位——它既不属于笔记本,也不属于台式机,它是独立在大PC概念以外另一条独立的产品线。是华硕开拓市场的新业务。

半年后华硕的新业务浮出水面。这就是华硕的易战略。借助易系列产品华硕向内地的客厅市场挺进。华硕台湾总部发言人称,公司已经有在内地推出数字家庭产品的战略,而在内地华硕数字家庭产品也很有可能选择5月上市。

而在刚刚结束的英特尔2008信息技术峰会上,早先推出主打客厅终端的欢悦平台已经绝口不提,英特尔也将3C战略转型在移动终端和机顶盒在内的务实的产品中,饱受欢悦平台困扰的因特尔正在寻找属于自己的数字家庭的新方向。

华硕欲推出似于Wii“游戏机”

而从IT领域跨进客厅市场的华硕,却选择了被英特尔和国内家电企业放弃的“盒子”。

对此华硕有着自己看法。王俊人说,要推“盒子”不假,但谁说“盒子”就是数字家庭。一个又可以当摄像头,又可以当监视器,还可以做与用户做互通游戏的摄像头你觉得它算不算数字家庭产品?一个具备无线连接的易PC你觉得他算不算数字家庭。华硕试图在说服者用户,去尝试着新的消费。

但价格与实用性,依然是扼守在制造商和消费者之间的后障壁。

“其实数字家庭的成本不会太高,设计也会不太复杂,也许它就是我们对于现有产品的改造和新的组合。”王俊人说。“外面已经有了不少的传言说华硕要做像Wii的游戏机,其实不然,我们要推出的是像Vii一样的互通手柄,而它的游戏端则在PC或者电视上。简单的游戏,时时的互动,我相信会有很多人喜欢。”

但即然有了Vii有了传统的手柄,人们为什么一定还要选择华硕的游戏机似的手柄?王俊人需要面对媒体和消费者的质疑。

华硕给出的回答是“价格够合理,软件够简单”。“而且它不是单一的产品而是一系列产品的组合。”王俊人说,“最重要的是界面。”这也就是华硕在推出易PC时,不愿意被叫做超低价笔记本的主因。易PC最大的特点是它方便的操作性。同样对于华硕的数字家庭产品,卖点也是一个易字。

华硕内部有一个理念,做处理器国内企业无法超越英特尔,做软件也比不过微软,这两个层面几乎没有办法突破。但系统的界面却是一个国内企业可以自行掌控的,也是区别于其它品牌的关键。

据华硕内地负责人介绍,在开发易PC时候,公司投入很大一部分力量便是在操作界面和与之匹配的软件研发上。王俊人说,终端制造已经被代工厂控制,任何一款产品很快都会被模仿,随之而来的便是价格战,在笔记本市场这种情况更是明显,未来的数字家庭市场也亦如此。但如果用户使惯了华硕的易界面,在价格相仿的情况下,用户会有一种惯性让他一直统一品牌的产品。

王俊人他不断表述着易用这个概念。他说,操作界面是制造企业少数可以掌控的环节,也是消费者最为看重的环节之一。

不过来自我国台湾当地的媒体在报道中指出,华硕对于易系列的产品有着较高的期待,依靠着较好的做工和领先的概念,易系列的数字家庭产品也将如易PC一样,希望保持一个较高的利润率,售价较同类产品并不会有优势。

而在国内家电企业看来,对价格敏感,同时对细节并不特别关心的内地消费者,短期内还是无法接受数字家庭终端。华硕的所谓易用性,其实会有该多的宣传性在里面。但华硕不以为然。

微软为华硕开发特有Windows

来自华硕内部的消息显示,该公司已经促成微软为其下一代易PC开发专属的Windows界面,这让华硕对于未来便携笔记本市场充满信心,尽管宏碁和惠普将会推出售价更低的迷你笔记本电脑。

同时华硕还在继续着易战略的延伸,走入客厅市场被华硕定义为突破产业瓶颈的关键。这也是此前华硕高管对腾讯讯科技私下透露的裂变的方式。错过内地和欧美市场区域PC品牌收购,华硕从没有后悔。在华硕看来,收购带来的不确定性与日俱增。与其冒着巨大的风险去整合一家也许并不适合的公司,不如自我突破,开辟蓝海来实现企业裂变。

在华硕总部我国台湾省,华硕已经先期开始了数字家庭的布局,包括品牌的液晶电视、电脑周边以及类似于内地此前销售的盒子产品均已开始销售,同时华硕还推出了差异化产品——网络收音机以及连接互联网skype手机等产品。

而在华硕传统的电脑主板和笔记本中,华硕已经较在的实现了Wi-fi和电视卡模块的嵌入,这一切都是为日后数字家庭产品的互通打下基础。

渠道的矛盾

接下来的工作便是如何铺设好渠道与之形成互动。这是王俊人较之产品更为关心的问题。他认为,华硕颇具诱惑的数字家庭产品,如果可以有一个良好的渠道将可以得到一个很好的成绩,此前数字家庭产品在内地推广不佳也和渠道的配合力度有关。

不过王俊人的分析并没有得到业界同行的认同。此前曾从事“盒子”产品销售某家电企业负责人表示,两年前英特尔就曾和国美联手推广数字家庭产品。当时双方还签署了战略合作协议,英特尔也特别为制造企业拿出资金,在国美店面作为数字家庭产品展示。国美也希望可以借助数字家庭产品,切入自己当时还并不擅长的3C市场,但效果并不理想,最后合作也不了了之。

对于此前少有家电卖场经验的华硕,如何将渠道整合,便成为了未来的有一个关键。不过王俊人表示,华硕也正在积极铺设3C卖场,以让数字家庭产品最终落地,只是对于这个方面华硕还是有着太多不可把控性。(文/王恩斌)

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