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国美08年加快并购速率 欲逼苏宁改变经营模式  

2008-02-29 10:18:26|  分类: IT业界 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2月29日消息,未来一到两年,苏宁与国美的较量将分出结果,苏宁或可以加速继续跟随国美,或将被迫转型成其他经营模式。在并购山西北方电器、入主三联商社后,国美还有着数个收购目标有待入主,在加速扩张的同时。国美副总裁何阳青对腾讯科技表示。

何阳青说,收购大中对于中国家电连锁业是一个拐点,国美已经拉开了与第二名一倍以上的差距,而第二名又是第三名的一倍(以上规模)。而且这个差距正在继续被扩大。他认为未来一到两年中国家电业连锁的格局将发生质的变化。

这种变化所指便是苏宁的变化。不过国美似乎并不急于对苏宁“动手”。此前国美董事会主席黄光裕曾表示,为了竞争的存在,国美将会保留苏宁,不会对其进行收购。

并购加布加速 

在并购大中、山西北方电器、山东三联商社后,国美已经实现在东北、华北、西南等市场的优势地位。但国美资本扩张的脚步丝毫没有减缓的迹象,手握大量现金的国美将在2008年将掀起暴风雨般的收购战。

一位国美内部人士透露,在成功的完成对永乐和大中的并购后,国美并购经验越发丰富,并购永乐永用了一年,收大中用了半年,而此次进军山西市场,国美的收购只用了四个月。蜂星从谈判到签署协议时间又有了大幅缩短,并购对于国美越加熟练。

另一位接近国美高层人士透露,国美投资部门看上了更多的收购目标,今后国美将会加快并购的脚步,将更多的企业纳入旗下。2008年人们将会看到国美更多的收购行为。它们也会帮助国美进一步拉开与第二名的差距。上述信息,也得到国美副总裁何阳青部分证实。

第二名或将改变经营模式

但在较长的一段时间国内的家电连锁市场同质化现象严重,相似的店面陈列,没完没了的价格战。让消费者只把目光只锁定在价格上。

对此何阳青认为,这种情况将会改变。他说,第一名和第二名规模没有拉开一倍以上时,这种同质化竞争是不可避免的。作为后者来要想追赶国美,就只能采取模仿的形势——从统一品牌、到区域连锁、到全国连锁,最后消费者看到就是同质化。而当两者的差距被逐渐拉大到一定程度的时候,跟随者便不得不放弃现有的业态,寻找其它的竞争方式。

“一万米跑不过,他可能就会改练习四百米,也许在四百米竞争他可以和对手处于同一水平。”何阳青举例说。

在扩大规模的同时,国美也计划在2008年继续贯彻差异化经营理念,通过更高级的竞争方式拖垮友商。国美内部也正在通过旗舰店、标准店、社区店和专卖店四种形势进行市场布局,走出国美的差异化。“08年,人们会看到定位清晰的国美四种店面,这些店面将极大的满足用户个性化的需求。”何阳青说。

与苏宁的竞争不是主要竞争

不过作为国美主要的竞争对手,苏宁在国美并购大中后也在加速自身的扩张,07年的扩张更是达到175家、苏宁最新的财报显示,07年度公诉主营业务营收达401.52亿元,较同期增长55%。利润总额达22.4亿,增长93.42%。

在08年苏宁除将加盟店并入收入旗下外,其在开店的脚步也明显加快,北京国美08年加快并购速率 欲逼苏宁改变经营模式 - 我是王恩斌(EN) - 我的博客更是抛出了百店战略,欲与国美大战一场。

但在何阳青的眼中,现在国美的竞争来自集团内部。“国美、大中、永乐三大品牌将互为竞争对手,也是彼此最大的竞争对手,它们的竞争才是促国美发展动力。”

27日,当国美与大中两家企业将正式完成后台系统对接时。国美集团对腾讯科技表示,两家企业的竞争关系不会改变,企业间依然会上演“价格战”。随着整合的完成,两家企业将更多的发挥集团效应,同时也会保留国美与大中的个性化,做到分中有合,合中有分。

何阳青表示,整合阶段性的完成,更多表现在包括物流、仓储、采购等后台资源管理上,随着后台系统的对接,两家企业可以最大程度的发挥协同效应,在上述领域实现统一管理。但在面向消费者层面,国美与大中将坚持差异化路线,保持各自的服务模式和定价标准等。

何阳青同时透露,并购与整合并不会改变国美与大中的竞争关系,两家企业此前在价格上的竞争不会改变,国美与大中也依然会执行此前执行的“差价返还的政策”。(文/王恩斌)v

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